随着白酒市场竞争越来越白热化，更多品牌将白酒渠道终端活动视为提升品牌知名度与品牌持续拉新的重要手段。在信息化高速传播时代，白酒品牌的广告传播变得司空见惯，但如何将媒体资源与终端进行串联，为品牌带来更高人气并拉动消费者销售，成为众多白酒品牌终端活动整合与创新的思考点。
而当大多数品牌以微信、微博等互联网新兴媒体为终端活动宣传造势的时候，高炉家却另辟蹊径，让传统的电视媒体 “落地生花”，在终端活动中打了一场漂亮的文化营销战。
2016-2017年，高炉家联合安徽卫视推出的大型文化姓氏寻根节目《百家姓》，实现了联动终端门店，让电视节目与终端消费者产生互动交流，在提高门店人气、提升品牌知名度、拉动消费者销售上起到了示范性作用，品牌首次尝试“电视+终端”联动，打破了电视媒体单方向传播的壁垒，也开启了终端活动营销的新玩法。
电视媒体“空军“先行，占领消费者心智
《百家姓》节目以通俗新颖且具有互动性的电视语言传达姓氏文化内涵，唤起中国人的家国情怀和文化共鸣；节目播出到第二季，传美广告敏锐地察觉到姓氏家族文化的理念与高炉家酒所倡导的家文化一脉相承，通过科学严谨的考察后传美广告希望能通过《百家姓》栏目传承重塑高炉家酒的家文化，激发年轻观众对优秀传统文化的兴趣,领略中华姓氏开枝散叶的壮丽诗篇，弘扬伟大民族精神。
为快速占领消费者心智，传美广告促成了高炉家与《百家姓》的成功牵手。借助电视媒体权威性，强化品牌影响力，这仅是在高炉家区域市场打响品牌的第一步。
试水终端联动受众，助力品牌落地生花
电视硬广投放与赞助节目进行产品植入，这在电视广告投放中属于常规手段。高炉家也深知通过电视广告投放如何达到营销效果和销量上的成长，那才是最重要的，远不是产品简单的露个脸就行的。所以在接下来的“营销战”中，高炉家始终以贴近目标受众并形成直接互动为关注点，试水“电视媒体+终端活动”创新型营销方式。
高炉家联合安徽卫视《百家姓》栏目组，走进常州、合肥、毫州等地，开展终端活动——孝亲会，并引入网络直播互动。通过直播终端活动，将高炉家酒的“家”文化与孝亲会的“孝”文化进行联动。孝亲会现场，大屏循环播放高炉家和谐窖龄酒的广告与《百家姓》节目宣传片，精彩文艺演出穿插，安徽卫视主持人带领观众体验高炉家手机摇红包及参与互动游戏。现场还有高炉家精美酒水相赠，吸引了大批消费者。当天，安徽经视《第一时间》、安徽公共频道《新闻第一线》、安徽卫视《每日新闻报》也对活动进行了报道，线上线下携手助力客户品牌落地。
通过电视媒体直接对话目标消费者，便于很直观在消费者心中树立品牌权威性。终端与目标消费集群面对面接触，有助于消费群与品牌进行深度沟通，更深层次的了解品牌、产品和其它信息。把广告信息在终端进行全面、深入的延伸传播，使得广告信息传播的效力得到大幅提升，实现广告信息传播最大化，发挥电视广告传播的“溢价价值”。
电视广告终端化，拉动品牌门店整体销售
在孝亲会活动前期高炉家终端门店邀约的过程中，以传统的“家”文化和寻根的“孝”文化为宣传噱头，迅速与其他品牌终端活动形成差异化，充分利用了消费者的好奇心，使得活动报名人数直线上升。活动现场，电视记者进入活动现场，进行连线直播，活动盛况直接呈现在电视媒体上，不仅让品牌得到充分曝光，还吸引了周边消费者围观及消费，极大提高了现场人气。同时，现场的摇红包等互动参与，也为品牌拉新做了一次极好的宣传。
就单场活动而言，开发新客数量及整体销量均较于平常终端活动实现3—4倍的翻番。同时，借助电视报道及新媒体传播进行二次传播，品牌实现持续拉新造势。
一场文化营销从来没有放之四海而皆准的的方式和手段，只有在适合自己品牌发展的同时，不断创新和尝试，才能得到最满意的效果。对消费者心智的征服过程隐蔽且漫长，如同马拉松，但高炉家已经先行一步，让传统电视媒体在终端活动中“落地生花”，与竞争者拉开了身位，由此建立起的先发优势将越发难以撼动。
